『客群剪影』金融活水润民企丨民泰银行精准施策护航民营经济发展

　　作为中国经济巨轮的压舱石，民营经济贡献着50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果、80%以上的城镇就业、90%以上的企业数量。民泰银行始终将服务民营经济作为服务实体经济的重要抓手，以"金融活水润民企"主体宣传活动为载体，5月份在全行范围内开展了"民营经济金融服务月"活动，全部业务人员走进车间码头、深入产业集群，通过靶向破解融资堵点、精准滴灌创新领域、全程护航发展周期，助力民营企业更好的发展。

　　在沈家门海洋生物工业园区，水产品原材料价格持续上涨，水产企业面临资金需求压力，一家成立于1996年3月的老牌水产公司也面临备货资金难题。该民营企业主要从事螃蟹、黄花鱼等多种水产品的加工及销售，出口市场涵盖日本、欧洲、美国、韩国、东南亚等地区，从小水产公司逐步发展成为一家营业收入9000多万元、净利润600多万元、退税收入700多万元的舟山地区的知名企业。持续订单充足，销量稳定，之前的信贷资金早已结清不再使用。但此次因西班牙订单大量增加，急需资金，不过在与其他银行对接过程中，因手续繁琐、进度缓慢，融资方案迟迟未能敲定。

　　民泰银行舟山沈家门支行客户经理在“老客户回访”时了解到此情况，先与企业财务人员对接，收集企业资料、了解基础信息。待法定代表人缪先生回国后，第一时间二次对接，并依据企业出口订单特点，设计出匹配其现金流周期的授信方案，为企业授信1000万元，“灵活、高效”的解决了企业的备货资金难题，并配套了国际结算、外汇等业务，最大化给到企业便利，体现了金融支持民营企业发展、助力共同富裕的政策要求。

　　临平区中创工业园里,杭州某机电有限公司占地一千五百平方的生产车间内,机器轰鸣声不绝于耳,这家专注于厨余处理系统研发、拥有35项专利技术的国家高新技术型企业,刚完成一批价值400万元的海外订单。但其实从2024年下半年起,受国际贸易环境波动影响,公司已经损失了一大批海外客户,原材料价格又不断上涨,合作的平台更是提出了要延长回款周期,导致公司流动资金一度告急。

　　民泰银行杭州临平支行客户经理在“民营经济金融服务月”集中走访活动中了解到企业面临的困境,迅速启动专项服务机制,将企业专利数量、研发投入、订单质量等纳入授信评估,替代传统的“现金流”单一指标,并多次上门为客户服务,主动收集证明材料,为企业节省利息支出,仅用5个工作日,便完成审批流程,争取到了一笔“国开行稳外贸专项转贷款资金”额度,向其发放了一笔150万元的流动资金贷款。

　　获得贷款支持的该机电公司,恢复满负荷生产，如期完成订单并交付,企业老板赵女士感慨:“全球局势风云变幻,又打仗又制裁,外贸真是难做啊，要不是民泰银行这笔低息贷,在原材料采购和生产线升级的关键期,公司真要稳不住阵脚了。”

　　台州大溪镇被誉为“中国水泵之乡”，经过几十年发展已形成泵与电机整机及上下游零部件企业协同的全产业链体系。台州大溪某机电公司，也一直高度重视技术的迭代升级，近2年陆续投入300万元进行自动化改造。然而，由于缺乏系统规划，企业存在"重设备投入、轻路径设计"的问题，具体表现为技改项目零散、阶段目标模糊、减排测算缺失。

　　台州分行大溪支行在了解情况后，组建泵业行业经理队伍，与企业一起按照“短期攻坚、中期突破、长期引领“制定阶梯式目标，细化企业技改路线图，指导该公司披露转型计划，要求签订泵业转型承诺书，明确资金用于能效提升领域，并依托“微绿达”平台转型金融模块上的贷前调查到贷后管理标准化转型指导体系，向其发放专门支持泵业转型升级活动的信贷产品“兴泵贷”100万元。

　　浙江省嘉善县西塘镇大舜村是享誉全国的“中国纽扣之乡”，纽扣产业历史逾百年，年产量超千亿枚，占全国市场份额的55%以上，年产值达70亿元，出口额占国际市场的三分之一。该产业集群聚集了上千家民营企业，其中90%为小微企业，主要从事树脂、金属、贝壳等多元化纽扣的生产与销售。然而，随着市场竞争加剧及环保要求提升，企业普遍面临原材料采购成本高、设备升级压力大、流动资金周转难等问题。  

　　如嘉善某服饰辅料厂因订单季节性波动及铜原料价格攀升，企业需储备大量铜合金，流动资金存在缺口。  嘉兴分行嘉善支行以“促公平、稳预期、强信心”为宗旨，结合“走万企、提信心、优服务”专项行动，上门为其制定了一笔500万元流动资金贷款，践行着以行业化、场景化服务模式助力更多“小纽扣”成就“大产业”的模式，为浙江省民营经济高质量发展注入持久动能。  

　　绍兴市一家主要从事针纺织生产加工销售公司，历经五年风雨兼程，该企业已经从昔日的小作坊，逐步成长为销售额达上亿元左右的稳定经营企业。随着业务的拓展，该企业原有的设备已经难以满足生产需求。为了提高生产效率和产品质量，企业决定对设备进行更新。2024年，企业增加了50台新圆机，卖掉了部分旧机。这一举措虽然提高了生产能力，但也带来了不小的资金压力。“设备更新需要投入大量的资金，这对我们来说是一个不小的挑战。”李总说，“当时，我们的现金流比较紧张，很难一下子拿出这么多钱来。”  就在李总为企业的发展焦虑不已之时，民泰银行绍兴分行营业部向他伸出了援手，如同“及时雨”一般，滋润了该企业干涸的土地，为其发展注入了新的活力。

　　“当时，民泰银行的工作人员来到我们企业，详细询问了我们的经营情况、财务状况以及面临的困难。”李总说，“他们的工作态度非常认真，对待我们就像对待家人一样，让我们感受到了温暖和希望，经过调查和评估，三天不到，300万的货款资金就发放到位。”这笔贷款有了民泰银行的贷款支持，该企业得以缓解现金流压力，顺利完成了设备的更新。新设备的投入，不仅提高了生产效率，还提升了产品质量，进一步增强了企业的市场竞争力。

　　丽水缙云县是三区26县之一，多制造业，目前大中型企业的融资环境较好，可以较容易地获得银行授信支持，但围绕核心企业的上下游企业以小微企业为主，主体信用不足，缺乏抵押物和有效担保措施，审批难度大，存在地域分散、融资难的问题。丽水分行开展“走千企访万户活动，积极开拓重点企业上下游，将银行授信额度向上游小额分散的小微企业供应商提供信贷支持，通过信用传导解决上游企业无抵押物、融资难、应收账款回款慢等问题。

　　一家主要经营塑料制品的企业，是缙云县一龙头企业的上游供应商，经过过年发展已有稳定客户群，去年以来，随着设备工艺升级，订单增加，也面临资金链紧张的困境，该企业急需采购原材料以满足订单需求。民泰缙云支行在大走访中了解到该企业的实际情况后，利用普惠金融政策，通过实地考察和精准对接，快速审批了发放了500万元流动资金贷款，帮助企业解决了短期流动资金问题，保障了企业的日常运营和产销活动顺利进行。

　　从东海之滨到浙西山城，这些跃动着发展脉搏的民企故事，诠释着金融服务的民生温度。民泰银行始终践行"与企业共成长"的服务理念，多年来持续坚持要构建起来可覆盖企业全生命周期的金融服务生态。未来，民泰银行将持续贯彻中央金融工作会议"做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章"的要求，深化落实"金融支持民营经济25条"，以更敏捷的融资响应机制、更精准的产业服务方案、更温暖的金融陪伴模式，助力民营企业突破"市场的冰山、融资的高山、转型的火山"，为民营经济高质量发展注入源源活水。